希鸥网李志磊：0成本创业，半年估值数千万

　作为微信语音微课堂微讲座模式的开创者，主场作战，本期的“CEO说“让我们看看这位年轻的创业者分享了哪些他对于创业、媒体、融资的看法与经验：
　　一个完全没有背景的人
　　李志磊坦言因为家在农村，父母没受过什么教育，这让他早早养成了独立自主的品格。虽然父母没有在人生的重大问题上有所指导，但是他们在学业和生活上却给予了李志磊最宝贵的信任和支持，其实能做到这一点，在农村来说是尤其不容易的。当很多邻居的同龄子女初中毕业就在外打工年底带回家十万块工资时，咬着牙借钱让儿女继续读高中上大学就显得非常需要勇气。为此，李志磊一直非常感激自己的父母。
　　李志磊2008年考入西南大学，大学期间他就开始尝试创业，2012年毕业后来到北京当了大半年的“北漂“，2013年3月份选择返回重庆创业，但两个月后创业宣告失败，李志磊又重新回到了北京。这次创业经历虽然短，却让李志磊明白两大问题，一是创业必须找合伙人，二是一旦开始绝不能轻言放弃，更不能假设困难把自己吓到。
　　再次回到北京的李志磊在2014年的4月份加入了中国企业家杂志社，工作了将近一年的时间，2015年4月，李志磊又一次踏上创业征程，开创了微信群语音分享模式的“CEO说”创业微课堂，这款很简单的微创新产品一鸣惊人，500人的微信群，几乎场场爆满，且引发众多机构和组织争相效仿。
　　十个月后的今天，希鸥网已经完成了数百万的天使融资，团队规模也扩展到了有十余人，而且目前正在布局多个城市，在创投界取得了不俗的影响力。
　　社群驱动型媒体
　　希鸥网将自己定位为“社群驱动型媒体”，李志磊解释说这区别于像《财经》杂志等纸媒以及36氪等科技媒体，这些“传统媒体”更多的靠“内容”驱动，而希鸥网主要靠“社群”驱动。
　　内容驱动型媒体，它获取内容的成本会很高，因为它必须要有很多采编人员，这会产生高昂的人力成本，而媒体的变现渠道通常来说又比较窄，势必会有很大的盈利压力，一般小的传统媒体是承受不了的，除非背后有资本源源不断的支持。
　　而靠社群驱动的希鸥网，因为依靠微信平台，因此可以轻松的完成分享嘉宾的对接，从而极大降低了在内容上的获取成本。同时，社群驱动型媒体与用户之间的粘性和互动性非常强。
　　另外李志磊强调虽然这种模式看起来“轻”，但背后的运营却非常重，它需要很强的运营能力，一方面除了需要寻找潜在的目标听众，另一方面还需要去对接完成A轮融资的CEO以及知名投资人，在完成分享之后还需要投入很多精力整理文章，做好传播以及其他一些增值服务。
　　作为微课堂模式的开创者，“CEO说”上线后很快就出来很多效仿者，甚至像“投资人说”、“创客说”、“创始人说”等等，面对效仿者，李志磊表示自己并不担心，他说，本质上微信群语音分享也算是共享经济的一种，优秀的创业者共享他们的创业经验。
　　另外，目前出现的知名度高的同类产品，比如思享空间、插坐学院等，都与CEO说在目标用户和商业模式上有巨大差异化，所以不存在竞争关系。而前面提到的各种“说”系列，也很难迎头赶上再做出一个像“CEO说”这样的创业分享品牌出来。
　　除了“CEO说”高质量内容的输出，希鸥网也开发了很多对创业者很有帮助的其他产品，比如有每周一次的希鸥创业沙龙、每个月一到两次的希鸥创业成长营、凝聚创业者力量的希鸥会和希鸥创业学院以及硅谷游学等项目，能够满足了不同阶段创业者的需求，希鸥网作为桥梁同时让创业者和受访企业得到自己的价值点。
　　创业者必备的能力和素质
　　白手起家，从0到1，李志磊也给创业者分享了他认为初创公司CEO最应该具备的两个非常重要的能力和素质:
　　第一是沟通表达以及演讲的能力：
　　在媒体高度发达，尤其是自媒体风起云涌的时代，优秀的沟通和表达以及演讲能力，可以让创业者的项目得到高速传播并能很快建立品牌价值，这就需要初创公司CEO能抓住一切宣传自己和公司的机会，不断在公共场合抛头露面，比如各种沙龙、论坛会议、路演以及产品推介会等，成为一个自己以及品牌的“超级演说家“，让每一次沟通都能成为最有价值的品牌PR。
　　李志磊举例说明，阿里巴巴在初创期之所以能在短时间内获得巨大的成长跟马云先生的表达以及演讲能力是分不开的，马云总能快速的引起别人对他和他的产品的强烈兴趣，这点是非常非常重要的。
　　第二个是产品的设计能力：
　　对一个初创公司来讲，人手不够，不能同时具备很多业务条线和明确分工，这时很多工作就会集中在CEO一个人身上，所以，产品的设计能力就变得很重要。
　　好的产品设计会影响前后端的业务对接，以及投入市场后的反应和延伸，每一款投入到市场上产品对初创公司来说都很重要，这是公司能够得以继续发展的基础，要用最小成本设计出最有吸引力产品，这样才可以获得宝贵的竞争优势甚至实现弯道超车，CEO要对产品设计负绝对责任。
　　最后李志磊还强调产品设计的时候必须要保证产品的质量。因为自媒体时代，品牌大多数是通过口碑传播的，如果产品设计的比较好，就更容易获得传播的机会，像“CEO说“就是通过创业者之间的口口相传，它的高质量和高性价比是广受欢迎的重要原因。
　　融资方法论
　　李志磊跟创业者分享了希鸥网拿到投资的有趣经历，希鸥网刚创办时，为了更好的服务创业者，打算把办公地点搬到中关村创业大街，他在朋友圈发了一条找办公室的消息，苏河汇的创始人罗钥看到后马上安排苏河汇北京公司负责人赵总与李志磊联系。
　　在跟李志磊聊了15分钟之后，赵总告诉他苏河汇明天正好有一个项目路演活动，他打算让希鸥网插个队。第二天路演结束后，赵总给李志磊打电话说他们准备投资希鸥网，确定投资金额后，七天之内投资款就到账了。
　　之所以得到苏河汇的认可，原因主要有三点：
　　第一，天使主要投“人”，投资机构发现几个没有背景的年轻人在短时间内做出了一款业界比较认可的产品，认为这个团队是有投资价值。
　　第二，苏河汇是国内众创空间和天使投资第一股，非常关注双创领域的项目。
　　第三，希鸥网的产品模式轻，不烧钱，还能有盈利。
　　五个月之后，苏河汇决定领投希鸥网的天使轮投资，曾投资过猪八戒网的“易一天使”也对希鸥网表现出极大兴趣，除此之外还有珂玺资本、集素资本、创园国际和潜力股平台等机构同时注资。天使轮估值达到数千万元，之所以在天使轮就引进这么多投资机构，李志磊解释说，媒体平台更需要创业资源的导入和帮助，每家机构背后都有自己的资源，结果可能就是“众人拾材火焰高”。
　　另外他建议创业者，作为一个初创公司，在没有任何投资的时候先不要过多在乎估值，不要因为机构给的估值没有达到自己心理预期就拒绝投资，这样可能会失去更多，因为你没法估量投资机构进来后带来的除钱之外的资源。
　　投资机构进来后可以为创业公司提供品牌背书，下一轮融资也会更加容易。
　　分享的最后，李志磊说，你所做的事情，也许暂时看不到成功，但不要灰心，你不是没有成长，而是在扎根。
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