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深圳地产从业者的内心独白

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深圳地产从业者的内心独白

 从2015年“330新政”引发深圳房价快速上涨,到2016年“104新政”严厉调控楼市,高悬的房价依然是深圳今年的关键词。

  从6平方米“鸽子笼”事件,到水贝村2亿元拆迁致富,甚至到罗尔事件中对房产的讨论,都能看到一群被房价“裹挟”的深圳人。

  地产从业者向来被认为是房价上涨中的既得利益者。他们也许是地产公司“操盘手”、地产咨询机构合伙人,抑或是一名普通的地产中介。

  在不少人的想象中,这些地产从业者为促成买卖成交,不择手段鼓吹房价;他们买入卖出,一转手就能入账上百万元。

  但真实的故事并非如此。深圳的地产从业者都是这座城市2000多万人口中的普通一员,有赚取到财富的狂欢者,有创造事业巅峰的成功者,也有严肃的反思者,更有看不清行业前景的焦虑者。

  他们的个人故事,是这个快速发展的城市一个精准剖面——可以看到个人命运的改变,看到财富创造的过程,同时也可以隐隐看到深圳的未来。

  1

  11月26日上午,在成都考察商业项目的李科发出的微信朋友圈消息这么说:“年龄越大越能理解深圳的浮躁,这种大多数人无根的浮萍城市,这种大多数人或野蛮、或被逼无所畏惧的掘金城市,房子成了唯一的归处和所谓奋斗目标。”

  在被李科描述为“浮萍城市”的深圳,已届不惑之年的他是一个典型的奋斗范本。用16年的时间,他从一名酒店营销人员,成长为市场上最具声誉地产公司的豪宅“操盘手”。2016年末,李科从房地产公司离职,出任一家产业地产运营商负责人,投身行业转型升级领域。

  作为曾经深圳、上海诸多豪宅项目的营销总监,李科只有三套房子,其中一套在深圳用于自住,是曾经“老东家”的宿舍;在上海工作时购买了一套小两居,目前用于出租;妻子老家重庆也有一套用于出租。

  他承认自己的资产要远远低于同龄从业者,但是他认为没有投资就没有焦虑,他满足于精神层面的享受,无论是个人生活还是在事业追求,那种水到渠成的财富才是他理想中的状态,但显然这种境界并不是社会整体氛围。

  目前这座城市令李科不舒服的是自吹自擂,民间盲目相信深圳“赶英超美”,拼命鼓吹房价,这一方面受到利益驱使;另一方面是囿于眼界的闭塞,在李科看来这是“没有体验过什么是更好的生活”。相反的是,没有多少人批评这座城市不好的地方。

  对比上海,李科认为深圳是一座没有传承的城市,其中最重要的便是财富没有传承。人人来到城市就是玩命赚钱创造财富,导致所有深圳人不仅对于创富充满焦虑,还对财富的“保养”充满焦虑,同时在追求财富过程中缺少对城市的敬畏。

  与所有普通人一样,李科对于房价上涨充满恐慌。但这种恐慌并不是来源于财富焦虑,而是来源于对行业前景的担忧。他说,所有地产从业人士都希望“常吃常有”,伴随城市的发展而发展,盲从与透支极易让行业陷入困境,压力随即会降临在每个从业者身上。

  虽然对深圳保持着反思,但李科相信这只是一个爆发期,是必须经历的时期,他还是看好这座城市的未来,“年轻是一切长远发展的根本,垂垂老去是不值得期待的。”对于他个人而言,他希望深圳走“创意城市”的道路,推动城市全面更新与持续发展,提升幸福感。

  李科在成都发出的朋友圈还有最后一句,“希望深圳有值得的美好,而这一切,都值得我们来创造。”

  2

  6年前,30岁的任平从上海来到深圳,入职某五大行投资部,做写字楼、厂房、土地、城市更新等大宗地产项目交易顾问服务。当时有前辈劝他说,深圳是大宗交易的“沙漠”,但他抱着试一试的态度,决定到深圳开拓一片新天地。

  果然如前辈所说,由于市场不活跃以及缺乏人脉关系,任平第一年一单生意也没做成。

  到2012年,任平开始出业绩。2015年,深圳房价飙升刺激了大量资金迅速涌入寻找项目,但或许是大宗交易周期较长,他的业绩在历经去年一个波折之后,才彻底在今年得到体现。10天之前,公司全球CEO亲自给任平颁发了“大中华区冠军”的奖牌。

  一句话可以归纳任平的业绩奇迹,他今年促成的交易带来的业绩差不多是过去3年的总和。任平把成绩归结于遇到了一个大时代和一个对的城市。6年前,他可不是这么认为的。在上海与香港都长久生活过,任平一度觉得深圳在综合表现上,并不像一个真正一线城市。

  任平认为,深圳最大改变发生在2013年,当时中小板与创业板“落户”深圳,打通了深圳产业与资本结合的“任督二脉”,迅速造就了大量财富,这些钱随后又加速投入到产业整合之中,深圳的经济发展迅速上升到新的能级。

  为他人投资做“嫁衣”的任平,也没预料到深圳房价会如此快速上涨。六年前的深圳房价相当于上海的7折,但去年“330新政”之后到年底,深圳房价变成了上海1.1倍。今年上海房价补涨后,目前两个城市价格相差不大。

  任平说深圳成就了他,未来打算将家安在深圳。这是一个非常慎重的决定。Destiny is a matter of choice(命运在于正确的抉择),是他信奉的人生信条。

  从第一年跑断腿,积累资源、经验,建立知识体系,到现在作为国际大行的高级董事,任平觉得他的工作除了可以发挥自己的才干,也能为这个城市做出贡献,将最好的项目资源匹配给最有效率的企业。同时,一些城市更新的项目交易也为制造型企业的转型升级提供了机会。

  任平并未否认高房价带来的负面效应。比如,高房价会削弱城市在人才争夺战中的竞争力,甚至他认为如果去年房价涨幅控制在20%-30%左右,那将会促成对深圳更有利的局面。但他对于深圳的未来以及房价,并没有太多焦虑,也许在一段时间微调之后,深圳房价会重回上升通道,但他相信选择城市的关键,还是在于个人在这个城市里找到自己的发展空间,与城市一起成长,而不仅仅因为房价。

  他引用财经作家吴晓波描述腾讯的一句话来描述深圳这座城市——深圳是一座正在喷发的火山,你不可能描述它。香港、上海未来五年、十年应该都是可以描述的,但很难想象深圳十年以后的样子。“我从来没有比我现在和你说话的这一刻,更相信深圳的未来。”任平对此非常坚定。

  3

  张超是深圳地产中介公司Q房网的一名经纪人。由于实行独立经纪人模式,公司对于个人限制极少,他与朋友开办公司、出席地产论坛、成为媒体评论员,你很难想象,这位微信朋友圈有2000多好友的85后年轻人,来深圳仅仅1年多时间。

  去年9月1日下午,当张超走出深圳北站的时候,他知道新生活开始了。此前在长沙有多年开发商和地产中介经验,让他很快在中介行业中找到了自己的位置,并迅速成长为一名明星经纪人,融入这个行业与城市。

  受益于市场的火爆,张超过去一年时间共撮合了十来宗房产交易,给他带来大概数十万元的收入,但背后的艰辛并不为人所知。他回忆说,自己在深圳的第一宗交易“纠结”了半年,业主因为房贷未满一年,银行拒绝提前还贷,客户个人征信又出问题,而且这套房子在半年时间涨了100多万元,业主更加不配合交易……各种冲突纠结一起,谈判了六次才最终达成交易。

  这一年时间,张超做了很多事情,感觉“深圳是个机会很大的城市”,远远超出他来之前的预期。这里的机会不仅仅包括市场行情的火爆,还在于个人在其中的“折腾”机会。他用一年收入与两个朋友合伙买了一套房子,并与朋友合伙开了一家资产管理公司,他是小股东。

  张超将深圳这座城市的特性归结为包容性与投机性。包容性是对于普通人的接纳,“英雄不问出处”,只关心你现在做什么;投机性则在于对财富的渴望,在合伙做生意的过程中,只要有合理回报,找到资金并没有太多问题,这在内地很少见。

  “我来深圳就是为了‘掘金’。”张超坦承。他曾以为这个途径大概是在中介公司慢慢升迁,顺便做点投资;但是现在不一样了,他相信在市场的波动行情之中,只要有大资金的支持,他们的资产管理生意能够让他在不远的时间内,赚到人生第一个500万元。一年前来到深圳时,他怀里只有5万元。

  从5万元到500万元,如最终成为现实,张超的未来便是一个典型的财富故事,这种故事不仅仅发生在地产行业,每天也都出现在金融、科技行业。

  张超认为,在一个行业尝到甜头后便很难再换行业,但是地产中介这个行业流动性却奇高,“大部分人因为财富神话进入这一行,对这一行的艰辛程度没有了解,所以大部分新人是没赚到钱的。”

  (文中李科、任平、张超为化名)

原文网址:http://www.szxxg.com/shenzhen/20161231/34423.html
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