天猫汽车自动贩卖机“先开车后买票” 汽车新零售模式

“包括玛莎拉蒂在内，这几天已经有近20家汽车品牌来打听天猫汽车自动贩卖机，他们比较关心何时能够投入使用。”天猫汽车市场总监丁兆说，像mini、上汽大众等品牌都非常看好自动贩卖机这种天猫新零售模式，认为智能化是未来的行业方向之一，前景可期。

近日，天猫宣布将推出“汽车自动贩售机”，其外形酷似立体车库，买车人只要按下按钮，伴随着托盘的缓缓转动，提车口的灯亮了起来，一辆崭新汽车就出现在眼前。据透露，“天猫汽车自动贩卖机”有望年内和消费者见面。

“这是一条快捷、方便的路径。” 玛莎拉蒂电商负责人对天猫汽车自动贩卖机给予充分肯定，他表示品牌一直和天猫在探讨各种创新，未来在智能化方面也期待更多的碰撞。

此前玛莎拉蒂限量版SUV在天猫首发，18秒卖出100台，同门品牌阿尔法罗密欧(Alfa Romeo)天猫旗舰店正式上线，仅用了33秒时间350台Giulia Milano便销售一空。显然，众多汽车品牌关注天猫汽车自动贩卖机不仅想卖得更快、卖得更多，更看中消费者的新零售体验。

图为：2016年3月23日，玛莎拉蒂首款SUV Levante350HP实车开进了杭州阿里巴巴园区“天猫超级品牌日”现场，这也是该车型首次在国内亮相。

无人化智能化将解放生产力

据悉，天猫汽车自动贩卖机更强调“无人化，智能化”。“芝麻信用750分5分钟审核通过、一成首付、支付宝缴月供”。整个流程完全由人工智能处理完成。

在天猫“无人超市”、“无人口红贩卖机”之后， 天猫已经跟品牌共创了一系列无人零售玩法，这样的尝试解放了生产力，更要发展生产力。业内人士指出，购买一辆汽车的时间从数小时缩短至几十分钟后，汽车的销量和效率亦会大幅提升，终端销售人员将有更多时间来为消费者做售后服务和指导，告别曾经单一的“卖卖卖”模式。

原本消费决策周期最长的大件商品汽车，也能通过自动售卖的形式，对此网友也是将猜测发挥到极致。“车会像可乐那样掉下来吗” “塞两个硬币会出来一辆汽车？” “100元一张的纸币要塞多久？”

一些敢于尝试新事物的网友认为这就是未来的发展趋势，“芝麻分778分，我也够了，请问这是国内哪里，我们大家一起去买，先开12个月。”

天猫汽车自动贩卖机背后的新零售模式

无人汽车销售只是天猫汽车新零售的缩影。

今年天猫618期间，天猫汽车推出“天猫开新车”融资租赁模式，即“先上车再买票”，消费者可以最低1成首付、月供千元的价格将新车开回家。体验一年后，消费者有三个选择：继续租用、支付尾款买下或者换辆车开。以买一辆15万元的车为例，消费者只需首付1.5万元，月供不超过2000元/月，即可在线下就近将新车开走。

数据显示，7月天猫汽车节期间，“天猫开新车”模式售出整车数千台，相当于汽车4S店超过1年的销量，且购买的消费者年龄层在25-30岁，大多数为刚入职的年轻白领。

在新零售的探索中，提升行业效率，提高消费者体验是天猫无人零售尝试的初衷。天猫汽车总经理俞巍表示，“新零售新技术对传统零售的重构体现在效率的提升和智能化的尝试，消费者更渴望全新的消费体验，这也是我们要跟品牌商家共创的。