格力"触电"仍显保守:不过是把专卖店搬到网上

实业家中，董明珠算是比较有个性，同时也是因为其个性而获得成功的一个。人家都打价格战，她不打，人家都与渠道商套近乎，她单干 自己建实体门店。可今年 双十一 ，董明珠却一反常态，格力天猫旗舰店突然开张。而就在一个月前， 20年来从没打过价格战 的格力空调突然大幅降价挑起了多年来首场家电价格战。

面对市场的种种猜测，董明珠回应之前格力没有能力为网上卖出去的空调提供高标准的送货、安装、维修服务，所以宁愿不在网上卖。 但在这几年里，我们一直在默默搭建这种服务体系，现在有了这种服务能力就水到渠成地与天猫合作了。

董明珠并不认可业界对自己 保守 的评价，她表示，虽然自己已经60岁了，但并不保守，只要到了时机，该做的全都会做！ 无论降价还是电商都是时机已到、水到渠成！

不过，主动掀起价格战、主动携手互联网就算不保守了吗？董明珠虽然此番赶了个时髦，携手互联网，但从风格到思路，不过是把街边的专卖店搬进天猫，可以说是与之前一脉相承稳扎稳打，也可以说是固守传统并无突破。

同样是携手互联网，相比格力，远洋地产的步子迈得就大多了。

同样选在 双十一 ，远洋地产将上万套房源放到了京东金融的众筹平台上。京东众筹平台上的房源均以众筹产品形态出现，不是直接在线上销售，各房源为一定折扣的众筹产品，用户交纳一定的金额支持该项产品，达到设定的规模后，即表示该项产品众筹成功。众筹成功后，京东再向用户发放条形码，让用户去线下购房。

也就是说，远洋地产此番触电并非是换个地方卖房子，而是将房子打包成金融产品，通过互联网来突破线下领域中的融资需求，轻松越过了银行借贷难、资金回笼慢等多个 坎 ，当然，还能顺带剩下营销的大笔银子。远洋地产的玩法，不再简单地把互联网看作一种媒介，而是借鉴互联网的思维，算是较深程度的 触电 。

从来没有任何时候像现在这样，互联网的汹涌而至让传统行业大佬们心怀忐忑。英雄识时务，主动 触电 是多数传统企业的选择，但 触电 方式各有不同，立显高下。

长尾理论正是网络时代兴起的一种理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

这也正是互联网的最大价值，如何通过互联网，将零碎的需求与价值低成本地收集起来，实现1+1>2的效果。因此，传统行业如果希望通过互联网来突破困境实现涅槃，那就绝不是换个地方卖产品那样简单。